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聚品汇:玩好直播电商,从选品到选平台,其实你都错了
来源:聚品汇-中国制造.好货优选 发布时间:2020年08月21日

聚品汇有流量红利的地方,一定会吸引品牌的视线。

4月21日,Quest Mobile发布了《2020中国移动互联网春季大报告》,其中指出2020年3月抖音月活跃用户数达到5.18亿,同比增长14.7%,月人均使用时长为1709分钟,同比增长72.5%。

再来看看刚刚过去的618,根据《618淘宝直播创新报告》显示,正式开场第一天,淘宝直播单日成交支付金额超过51亿元。整个618期间,开直播的商家数量同比增长160%。淘宝直播成为今年天猫618的关键增量。

两个数据都很明显地指向了唱了很久的2020年互联网风口——短视频和直播带货。

随着疫情带来的巨大考验,上半年全国经济受损严重,年中的618无疑是中小商家的自救之战,下半年将有越来越多的人涉足这个领域,让这片蓝海逐渐变成红海。

无论是商家还是带货达人,谁都想在短视频和直播的红利期顺势崛起,对于新入局的玩家来说,有两个问题,一定要先想清楚。

01

抖音直播VS淘宝直播?

不同平台打法大相径庭

很多人认为直播带货的玩法无非就那么几条,所以在最开始选平台的时候,抖音还是淘宝基本抓瞎,其实忽略了两个平台直播带货的路径是完全不同的。

淘宝直播没有足够大的私域,基本很难做。为什么这么说?先来看看淘宝直播是怎么卖的。

前期预热至关重要。那些流量高的带货达人,在一场直播开播之前,会花大量的精力和成本去做预热引流、洗私域流量。淘宝很难给到你好的免费流量,这个时候谁在全网平台拥有更多粉丝,谁就占领了先机。

抖音直播不一样在哪里?

第一它的逻辑是靠内容产生爆款,其本质还是内容变现。只要内容做的好,都有几率爆红。所以抖音直播是依附于短视频内容的,新人更容易把自己的私域做起来。

第二预热路径更直接。不同于前面的微博预热+淘宝直播的打法,配合dou+后,短视频直接利用的是整个抖音的公域流量池,直接通过预热短视频在内部引流,效果更明显。

所以抖音直播获量方法就是:

1.短视频内容创作;

2.利用dou+打造爆款;

3.转化私域流量;

4.直播带货。

02

什么品都可以直播?

选品需要抓住三个特质

为什么美妆类的产品在直播中往往卖得最好?为了分析这个问题,我们先来试想一下:一支口红,在没有直播的网购年代,我购买它的阻力是什么?

色号,我不清楚这个色号是否会有色差,模特图看起来不错,但我上嘴会好看吗?

直播很好地解决了这个问题,即主播代替你进行了尝试的行为,实现了云试色或云试穿。同样在服饰类,经常会有观众在直播间让主播试一下XX款式,消除了原来大家认为广告图是一种“虚假宣传”的疑虑。

另外就是视觉上的张力,口红这类化妆品本身就是视觉系的,在视频中往往能给人以美的冲击,就会产生购买的冲动,那么就比你卖一款普通的毛巾更有说服力——强调柔软性的毛巾,如何通过视觉来体现柔软,是一个较大的难题。

最后,能适用前后效果对比的更容易出爆款,除了妆前妆后对比的美妆品类外,还有比如曾经风靡过一阵的洗厨房神器,用的就是刷前油腻脏兮兮,刷后一秒变洁净的套路。

所以什么品类适合电商直播,只要满足这些特质,基本就很容易出爆款:

1.可试用性,真人出镜试用产品,能构建和消费者之间的信任;

2.视觉性,产品卖点是强调视觉上的观感,更适合通过视频带货;

3.对比性,利用使用效果前后对比的法则,增加产生爆款的可能性。

以上两个问题,就是入场电商直播之前必须要考虑清楚的问题,这其中带来的一些思考,作为商家,作为达人都应该提前找准方向。

其实对于很多商家而言,面对严峻的转型形势和激烈的竞品挑战,生怕落后一步就再也没有机会,所以在还没有弄清行业规则的时候就大力投入做直播带货,效果可想而知。缺少专业团队的加入,连靠谱的带货达人都识别不出来。

而对于想通过平台带货的内容创作者,除了作品创意外,如何选择适合自己粉丝受众的品类,如何更方便更有保障地找到合作商家等,也是提升自己变现能力的关键。

“聚品汇”平台就是在这样的背景下应运而生,作为一家纯佣金直接卖货的网红电商综合服务平台,聚品汇为电商以及传统商家提供短视频直播带货的专业渠道,在海量招募网红达人的同时,为网红主播们提供数十万爆款商品和有实力的品牌方以供选择。

聚品汇商学院”更是凭借有力资源,为网红达人提供直播培训、实习、上岗的发展路径,开发培养网红达人的直播带货业务能力,通过分销裂变、社交砍价、社区团购、大数据触达等手段,促进转化和增加粘度;同时引入影视资源,拓宽网红的职业晋升空间,实现自我价值。

案例一

广东某服饰企业,老板高瞻远瞩,紧贴市场步伐,搭准短视频的流量风口,2019年底尝试转型直播带货,尤其在疫情期间,借力“聚品汇”平台,用低的成本让平台近100位网红主播带货,每天500-1000万的品牌曝光量和实现每天200万以上的成交!

案例二

某母婴产品商家,与聚品汇合作之前基本是微商模式的销售模式,产品性价比非常有优势,在圈内有一定的忠实粉和认知度,2019开始自己建立团队尝试直播带货,愣是把自己从直播小白成长成拥有2万粉丝的网红,虽然有了流量却又面临变现的问题…….在聚品汇专业人员的协助下,从视频拍摄、剪辑制作、文案编制、话术研究、用户画像等开始到个人形象IP打造。脱胎换骨后视频带货仅三天,带货爆卖10000+单成交总额35万+店铺新增访问18万+涨粉超3万!

聚品汇每天都在改变,类似的经典案例每天都在诞生!

……

在全民直播的时代,作为一个帮商家纯佣金直播卖货的服务商,聚品汇将成为直播领域的滴滴、美团、携程!聚品汇的新型商业模式也将为商家和网红提供更大的商业机会和价值!

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